Adminהבנקים הם גופים מסחריים שנסחרים בבורסה. הם נמדדים בתוצאות שלהם. התוצאות שלהם נגזרות מהרווחים שלהם. המטרה שלהם היא להרוויח כמה שיותר כסף ולהיות כמה שיותר יעילים. אם לבנק יש מטרה לעשות כמה שיותר כסף ולהיות ממש יעיל, מה לדעתכם זה אומר לגבי היועצים של הבנק? כן, זה ממש כמו 1+1, היועץ בבנק רוצה לעשות כמה שיותר כסף על כל לקוח ובכמה שפחות זמן.
עכשיו, כשאתם מבינים את זה, מה לדעתכם התשובה הברורה לכותרת המאמר- יועץ משכנתאות פרטי – האם יכול להיות מצב שהוא יתר טוב מיועץ של הבנק?
התשובה היא חד משמעית כן. יועץ משכנתה פרטי פועל למען אינטרס אחד והוא טובת הלקוח.
יועץ משכנתה פרטי מטפל במעט לקוחות באופן יחסי ויכול ורוצה להקדיש להם את כל הזמן שהם צריכים.
יועץ משכנתה פרטי עובד בשביל הלקוח. יועץ משכנתה של הבנק עובד בשביל הבנק.
אם זה כלכך ברור, אז מה הבעיה בעצם ולמה לא כל נוטל ונוטלת משכנתה הולכים לבנק עם יועץ משכנתה פרטי? התשובה לכך היא ברורה ונקראת חינוך שוק.
לבנקים, שכסף לא חסר להם, יש את היכולת, המשאבים וההבנה הברורה שאם הם יפרסמו שהבנק דואג לאזרחים אז זה מה שהאזרחים יחשבו. תכלס, במבחן התוצאה, זה עובד להם מצוין. רוב נוטלי המשכנתאות כיום הולכים לבד אל הבנק. אבל אם תחזרו לפתיח של המאמר ותבינו לעומק את הדברים אז זה ברור שללכת לבד לבנק לקחת משכנתה זה כמו:
ללכת למשפט בלי עורך דין
ללכת להגיש דוח למס הכנסה בלי רואה חשבון
להתאמן למרתון בלי מאמן מקצועי
לתכנן בית בלי אדריכל
ללכת לניתוח אצל קצב
אני מאמין שהבנתם 😊
ועדיין, למרות שזה קשה להבין ולתפוס, רוב האנשים הולכים לבד לבנק.
אז כן, יועץ משכנתה פרטי עובד בשביל הלקוח לעומת יועץ משכנתה של הבנק שעובד בשביל הבנק.
אז כן, האינטרס של הבנקאי הוא להרוויח כמה שיותר כסף לבנק והאינטרס של יועץ המשכנתה הפרטי הוא לחסוך ללקוח כמה שיותר כסף.
אז כן, יועץ משכנתה בבנק הוא בעצם מוכר המשכנתאות של הבנק. הוא מרוויח כסף ממכירה של כסף והוא מייעץ לאנשים איך לקחת את הכסף. כמה נוח.
זה בדיוק כמו שלקוח ישאל נציג של חברת יס האם יותר טוב להיות ביס או בהוט.
זה בדיוק כמו שלקוח ישאל מוכר של בגדים מה יותר יפה לו, חולצה שעולה 20 ₪ או חולצה שעולה 400 ₪
זה בדיוק כמו שלקוח ישאל מוכר בחנות טלפונים של אפל האם כדאי לו לקנות אייפון או אנדרואיד.
אני מאמין שהבנתם😊
ועכשיו, בואו נחזור לכותרת של המאמר שוב ופשוט תשאלו את עצמכם:
יועץ משכנתאות פרטי – האם יכול להיות מצב שהוא יתר טוב מיועץ של הבנק
כל תשובה אחרת חוץ מלצעוק כן היא תשובה לא נכונה. כל תשוב האחרת חוץ מלצעוק כן, היא תשובה שהבנקים ישמחו מאוד לשמוע. כל תשובה אחרת חוץ מלצעוק כן, תעלה לכם עשרות ומאות אלפי שקלים.
לסיכום- יועץ משכנתאות פרטי יותר טוב ללקוח מאשר יועץ המשכנתאות או מוכר המשכנתאות של הבנק.